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以色列地接社  以色列考察

以色列地接社
以色列商旅是一家专注于接待品质的以色列地接社,承接以色列旅游地接,以色列公务商务考察等的以色列地接社服务。我们从2007年进入国内市场,有十余年丰富地接经验,多次接待省部级考察团,是国内各大组团社的供应商。我们致力于成为中以两国友好交流与合作的桥梁。

 
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四特质 =技术驱动 + 用户为本 + 全球化 + 完整生态圈

ironSource(以下简称 iS)于 2009 年在以色列首都特拉维夫成立,包括 Tomer Ben Zeev 在内的创始人都是技术出身。公司创立之初,团队的想法是做一个用起来有 3D feel 的浏览器——几个月的研发、优化,每个成员都很兴奋,没想到这款 “应许之作” 却被市场当头浇了凉水——分发渠道正是导致该处境的最大原因。iS 团队有了意识:如果连用户都接触不到,再好的产品也难有市场价值——没错,“酒香还怕巷子深” 呢。

于是 Tomer 与小伙伴们计划打造一款 “能将好软件送到用户跟前” 的新品。和Slack 等众多引爆巨量市场的伟大产品一样,这款新品本只是用来解决自家麻烦的——可不用我多说你也看得出来,它满足的是几乎每一位软件开发者的刚需——足够大、足够硬的需求 + 足够棒的解决方案,这也许能解释为何 iS 推向市场短短几年,就成为联接用户与应用软件的国际性大平台。Tomer 曾这样介绍 iS:

总体而言,iS 与竞争对手相比,有四大特质:技术驱动 + 用户为本 + 全球化 + 完整生态圈而不是单一的细分平台。 何解?

首先,iS 和绝大多数以运营为主的竞品不同,它的服务以扎实的技术作为基础,无论在精度还是效率上都更胜一筹——关于这点,感兴趣的朋友不妨直接联系 iS 中国

其次,iS 划分服务对象的思维很值得借鉴,其中国区总经理助理徐昌举告诉36氪:“有的分发平台只做桌面应用,还有的只做移动应用,iS 不一样,我们并不是按哪一类设备来区分,而是用户本身。未来的趋势肯定是桌面与移动应用趋同、直到一致,举个例子吧,你电脑和手机上都装了 Facebook 的 App,只要点一下,两边的应用就可以立即同步。iS 想做的,是加强桌面与其它类型终端的联接性。”

再次,全球软件用户都能通过 iS 与彼此沟通,这样一来,开发者能让自家产品更便捷地渗透到国际市场

最后,它以在线工具和平台为基础打造完整生态,提供软件分发及货币化等全方位服务,比如:用户获取、转化、集成分析与优化,等等

五年,如虎,破竹

成立仅 5 年,iS 已借由稳健地拓展海外市场 + 收购获得迅猛成长:

曾在英飞尼迪担任高级合伙人,目前加入 iS 作为中国区负责人的 Yuval Reisman 告诉36氪:“公司创立第 1 天就已经赚钱,第 9 个月就已经非常赚钱了。” 2011 年——成立不到 3 年——iS 的年营业额已达 2.6 亿美元

2012 年 1 月,全体员工数为 40 人左右,如今近 400 人——增长 9 倍,分公司已发展至北京、纽约、旧金山、乌克兰。值得一提的是,400 人中绝大部分是技术研发人员——正如 iS 联合创始人兼 COO Tamir Carmi 告诉36氪的那样:“我们不光注重绩效结果,也十分尊重技术与工程。”

诸如百度、Google、微软、Citrix、Spotify、俄罗斯搜索引擎老大Yandex、Symantec、Audible、Opera等互联网大公司均是 iS 的客户。据 Tomer 透露,截至 2013 年底,iS 平台本身的下载量已达 25 亿

在以色列当地成为与 Google、Facebook 并驾齐驱的 最憧憬雇主 、最佳雇主

2013 年第 1 季度,以 2800 万美金收购以色列广告技术与网络公司 AfterDownload —— displayCore 的前身

8 月,建立旧金山办公室

2014 年 5 月,成立北京办公室

8 月,由连续创业家 Tal Barnoach 领投8500万美元 Pre-IPO 融资, 来自欧美亚各地等 10 家投资方组成的财团参与投资。目前,iS 已聘请摩根大通、摩根斯坦利为顾问,拟于 2015 年第 2 季度 IPO,估值约 15 亿美元

9 月,iS现金收购手游工作室 Upopa,后者作品包括:Q 版射击手游 Hopeless 、《农场大作战》(The Herd)、《Mutation Mash》——在 1 分钱都没有投入到市场营销的情况下,达到了 135 万次应用下载量。收购完成后,工作室仍继续生产游戏。同时,Upopa 创始人 Niv Touboul、Avrahamy、Gideon Rimmer 均加入 iS

目前,iS 服务的覆盖量已达 1 亿多用户。其全球市场中,(以规模计算)美国位列第一,巴西紧随其后——至于中国市场,Yuval 表示,目前 iS 正为该地区客户提供 10 万个应用程序、游戏及软件的支持服务,而 “随着北京分公司正式落成,业务量有望大幅增长”。

目前,北京的团队是以色列 + 中国本土双背景,比如:曾在以色列伞兵单位服役 7 年、汉语能力出众的翱飞(嗯,他的以色列名是 Ofer),从 “四大” 转身 iS 的昌举,具有多年国际从业经验的 Grace,还有 INSEAD 出身、兼具本土与海外视野的 Jessica。当然,还有中国区头头 Yuval Reisman。谈及中国,Yuval 很来劲:“去年 iS 开始大力拓展全球业务,尤其是加强与中国的联系。”iS 期望将最高端的技术带给中国用户,而且要专门针对中国用户的需求实现技术和服务的本土化。

“过去这几年,整个中国互联网行业都显示出爆炸性增长,中国本土企业出击海外的信念也越来越强。就像 iS 帮助全球其他地区的公司拓展全球业务那样,我们也会为中国本土开发者提供进军全球市场、开拓全球业务的渠道。”

Yuval 补充道:

“重中之重:在拓展亚洲区业务时,要确保本土化经营,以及同徐小平先生一样具有远见的投资人合作,建立良好的关系,不断满足中国市场的需求。”

被问及中国市场的相关问题时,中国区市场副总 Jessica 指出:“想出海的中国客户本身便十分多样化,在这个阶段,他们不仅需要分发渠道,更需要专业的建议,而这正是 iS 的立身之本、所擅长做和乐于做的事情。”

另外,她还指出,iS 服务的不只是公司、机构,还有那些有着新奇产品的个人开发者——该群体的产品往往功能比较轻量,但是也能通过自然生长获得可观的用户数,比如:手电筒应用等等。这一类产品的变现模式相对局限,大多依赖于 “不太美观和体面的” 应用内广告。ironSource 挺有爱地为这些开发者想了个多赢的货币化方法,其中之一就是 “给我买杯咖啡吧~” 这种新的个性化捐赠体验——用户不觉得使用体验受损、开发者不觉得为了生计难为情,我只能说:这才是使用科技和设计的正途嘛,情怀!

总体而言,说回北京,我的感觉是,iS 会把这作为新故乡——至少是事业上的。这不是空话,在被问及如何应对中国本土市场的复杂性时,翱飞和 Yuval 都坚定地表示:“会投入足够的耐心、精力。” “有些外国公司进入中国不久,就认为足够了解这块市场,这里的文化和人民。但并非如此,中国是个复杂、多样化的地方,它很有意思,值得投入时间和努力。”

今年年中,iS 曾组织由中国天使投资人(包括真格基金创始人徐小平) + 企业家组成的游学团赴以色列考察,总理内塔尼亚胡、经济部长都予以了接见。参访期间,团队发现:在以色列,年轻人创业的风气很赞,整个国家和社会也十分支持,举例子:国家图书馆和其它类似的图书馆不仅让你看书,还为创业者提供办公场所,月费只要几十美金——对于当地的经济水平而言,这几乎就是免费。

重视知识、科技以及勤奋的力量,是犹太文化的一部分——这和中国很像——但以色列还有一点不同:鉴于历史和发展的特殊性,自 1959 年起,它便执行着 “全民皆兵” 的义务兵役制度——几乎每一位 18 岁的年轻人,无论男女,无论贫富,都要进入军队锻炼至少 3 年,其中空军、特种部队、海军可谓是精英阶层——退伍后从商执政的牛人多到数不过来。噢,Yuval 提过:他和他的老爹都是以色列特种部队出身的。嗯,我记得以色列总统和总理都是里面出来的吧。





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